從星火燎原到守業寒冬”從備受熱捧到逐漸淡定，O2O守業者也慢慢從無腦涌入轉向理性思考，不理性不行，因為投資人是理性的資金是理性的家政行業作為O2O守業的一條分支，存在雖說不是人人適用，但卻總能吸引一幫特定的人群，隨同著國家開放二胎，中國人口老年化，八零九零一代也逐漸成為了行業的消費主力。

那么對于一家守業公司來講，入局O2O家政領域有什么挑戰？面對BA T巨頭的壓力，該如何存活？所謂的寒冬”否真的存在帶著這些問題，采訪到云家政CEO薛帥。

家政互聯網化難在線下資源整合 新手入局仍有機會

激進行業想要互聯網化，自身都會存在諸多挑戰和困難，當然以“阿姨”群體構成的家政團隊也不例外。薛帥表示：家政行業互聯網化有兩方面的困難，首先就一般性而言，對線下的渠道資源的整合會比較困難，因為市場從業人員非常多，如果自己來逐個整合線下資源，溝通利息會非常大。另外就特殊性而言，線下阿姨更相信過去的勞務提供方，初入行業的阿姨，也多是老鄉帶老鄉，一個介紹一個入行，或者依靠阿姨群體中互相介紹的勞務派遣公司，所以很難從單個阿姨入手。

困難雖然存在但并不代表新入局或想入局的守業者們沒有機會，薛帥說：月嫂、育兒嫂、老人看護等家政市場升值空間巨大，對于這樣一個快速發展的市場，守業者機會仍然很多，但是如果現在守業者選擇以平臺為切入點，可能并沒有什么優勢了所以說，如果新人想在O2O家政領域做些成就，可能需要另辟蹊徑。

家政服務門檻不高 三四線也是目標群體

另外，北上廣互聯網化水平比較高，可能在布局O2O家政時會有更大的便當，關于未來是否會進入三四線城市，薛帥則認為：現在家政服務并沒有特別高的門檻，三四線城市一樣是受眾群體，簡單地說，能花錢看電影的人都可以成為目標顧客。

國外的互聯網服務一直對中國的守業者有很大的借鑒意義，但二者也有不同。薛帥稱：不論是歐美還是日本，這些發達國家的家政服務市場的顧客主要是中高端人群，受眾相對而言狹窄一點。但就國內而言，家政服務人群是非常寬泛的而且隨著90后青年成為消費主體，國內市場空間也是很大的而且最主要的客單價決定市場體量，目前國內已經可以做到用一杯咖啡，一張電影票的錢就叫一個阿姨上門打掃房間，而在歐美則太貴了用得起的注定少數人。

不存在O2O寒冬 提高門檻對行業是好事

除了目前已經逐漸成型的家政守業公司，和有意向入局的守業公司外，垂直類的家政服務公司還要面臨BA T等巨頭的壓力，而巨頭們服務體系更完整，面面俱到守業公司的垂直性該如何處置與他關系？對此，薛帥表示：其他平臺不易多說，但就云家政而言，不與BA T正面對抗，反倒借他平臺的流量來快速獲客，當然BA T對于垂直類守業公司也是依賴的二者各有優勢，需要相互協作。很多守業公司一上來就叫板，大多數都死掉了所以善用資源和勢能才干快速崛起。

最后，關于老生常談的O2O寒冬問題，失望者看到末日，樂觀者看到機會，而薛帥認為并沒有所謂的O2O寒冬，表示：投資縮進反而是個好消息，資本讓這個行業的準入門檻高了也就是有兩點優勢，第一是讓已經發展成規模的公司，無形中多了資本壁壘，第二投資縮緊，就不會有一些企業在市場上的昏招頻出，無底線拉低客單價，通過燒錢惡性補貼地方式競爭。這對所以行業來說是個規范和洗牌的調整期，還有就是自營模式利息過高，很容易控制不好，沒錢的話就會造成阿姨失業，這點對行業來說不是好事。應該讓家政從業人員增量和提高收入，安慰他提高專業技能和服務質量，這才是個正向的過程。